חומר קריאה – טלניר – פלד יצחק בע"מ

28/11/2014

ראיון: מיתוסים על תחום המכירות שהגיע הזמן לנפץ https://tal-nir.co.il/wp-content/themes/blade/images/empty/thumbnail.jpg 150 150 טלניר - פלד יצחק בע"מ טלניר - פלד יצחק בע"מ https://tal-nir.co.il/wp-content/themes/blade/images/empty/thumbnail.jpg 28/11/2014 25/07/2017

ראיון: מיתוסים על תחום המכירות שהגיע הזמן לנפץ

מאת: שני משה תאריך: 24.11.2014 יצחק פלד, מנכ"ל חברת טלניר המדריכה ומכשירה אנשי מכירות, ירצה בכנס ניהול מערך מכירות שיערך ב-15 בדצמבר על הכשרת עובדים לתפקיד בתחום המכירות. פלד, הנחשב…

המשך לקרוא

14/10/2014

אימון מכירות – קואוצ'ינג – On the Job Training https://tal-nir.co.il/wp-content/themes/blade/images/empty/thumbnail.jpg 150 150 טלניר - פלד יצחק בע"מ טלניר - פלד יצחק בע"מ https://tal-nir.co.il/wp-content/themes/blade/images/empty/thumbnail.jpg 14/10/2014 25/07/2017

אימון מכירות – קואוצ'ינג – On the Job Training

אימון אישי במכירות נחשב בצדק רב, ככלי העוצמתי והאפקטיבי ביותר בתהליך ההשבחה של אנשי מכירות. אין דרך מוצלחת יותר מאשר האפשרות לצפות באיש המכירות בפעולה, לנתח את שיקוליו ומהלכיו, ולהשביח…

המשך לקרוא

18/08/2014

כאשר את אומרת "לא", למה את מתכוונת? https://tal-nir.co.il/wp-content/themes/blade/images/empty/thumbnail.jpg 150 150 טלניר - פלד יצחק בע"מ טלניר - פלד יצחק בע"מ https://tal-nir.co.il/wp-content/themes/blade/images/empty/thumbnail.jpg 18/08/2014 25/07/2017

כאשר את אומרת "לא", למה את מתכוונת?

בכל קורס מכירות בסיסי נהוג להבהיר, כי במציאות קיימות התנגדויות "תקפות" (אמיתיות, מוצדקות…) מחד והתנגדויות "מדומות" (מזויפות או "פארש") מאידך. עד לפני כ-25 שנה נהגו מדריכי/מאמני המכירות בעולם ללמד טכניקות…

המשך לקרוא

31/08/2012

כן. אפשר להפוך עולמות! https://tal-nir.co.il/wp-content/themes/blade/images/empty/thumbnail.jpg 150 150 טלניר - פלד יצחק בע"מ טלניר - פלד יצחק בע"מ https://tal-nir.co.il/wp-content/themes/blade/images/empty/thumbnail.jpg 31/08/2012 25/07/2017

כן. אפשר להפוך עולמות!

לא אחת אני נתקל בספקנים למיניהם, אשר בטוחים כי הדרכת צוותי מכירות יכולה לתרום בשוליים, אם בכלל… לחלקם העוז לטעון זאת במפורש, חלקם מצניעים צפונות לבם. עד לא מזמן הייתה…

המשך לקרוא

01/08/2012

משקלה של חונכות-אישית מקצועית https://tal-nir.co.il/wp-content/themes/blade/images/empty/thumbnail.jpg 150 150 טלניר - פלד יצחק בע"מ טלניר - פלד יצחק בע"מ https://tal-nir.co.il/wp-content/themes/blade/images/empty/thumbnail.jpg 01/08/2012 25/07/2017

משקלה של חונכות-אישית מקצועית

התבקשתי לערוך חונכות אישית לאשת מכירות וותיקה ומוצלחת מאד בחברת מטבחים. נמסר לי, כי היא נחשבה מוכרת מצויינת כל השנים, אלא שמלפני חודשיים ועד היום מכירותיה ירדו ל-0… נתבקשתי ע"י…

המשך לקרוא

03/03/2012

הכורה בור למתחרהו https://tal-nir.co.il/wp-content/themes/blade/images/empty/thumbnail.jpg 150 150 טלניר - פלד יצחק בע"מ טלניר - פלד יצחק בע"מ https://tal-nir.co.il/wp-content/themes/blade/images/empty/thumbnail.jpg 03/03/2012 25/07/2017

הכורה בור למתחרהו

באמצע שנות השבעים עסקתי במכירות כמקור פרנסה, במקביל ללימודי באוניברסיטה. שימשתי אז מוכרן צעיר ובלתי מנוסה בתחום מערכות האזעקה. אחת השיטות היותר פרימיטיביות לגיוס לקוחות היתה "לסרוק" רחובות ולאתר חנויות/עסקים…

המשך לקרוא

03/03/2012

אלביס ריאיון https://tal-nir.co.il/wp-content/themes/blade/images/empty/thumbnail.jpg 150 150 טלניר - פלד יצחק בע"מ טלניר - פלד יצחק בע"מ https://tal-nir.co.il/wp-content/themes/blade/images/empty/thumbnail.jpg 03/03/2012 25/07/2017

אלביס ריאיון

התבקשתי בזמנו ע"י חברת תקשורת שעבדתי עמה לראיין עבורה מועמד למכירות. "אתה לא ראית דבר כזה"! הם אמרו לי, "זה פלא מהלך על שניים – איש המכירות האידיאלי"!… הכניסו אלי…

המשך לקרוא

03/03/2012

רק סגירה https://tal-nir.co.il/wp-content/themes/blade/images/empty/thumbnail.jpg 150 150 טלניר - פלד יצחק בע"מ טלניר - פלד יצחק בע"מ https://tal-nir.co.il/wp-content/themes/blade/images/empty/thumbnail.jpg 03/03/2012 25/07/2017

רק סגירה

יום אחד גררה אותי בתי הקטנה "להסתובב" בקניון חיפה. השעה הייתה מאוחרת (22.00 אם אני משחזר נכון) והחנויות החלו להסגר בזו אחר זו. בעוד היא מסתובבת בין החנויות ומבלבלת את…

המשך לקרוא