מכירת יחידת נופש
הדגמתה של מכירה אגרסיבית מאד המתבצעת במקרה זה מול מי שמכיר היטב ולעומק את השיטה
מכירת סלולארי
מכירת סלולארי
אלביס – ראיון עבודה
ראיון עבודה. אין דבר מגעיל יותר מאיש מכירות שחצן.
Trade-in
אין להתרשם מסממנים חיצוניים של הלקוח
התנגדות מחיר
ההתנגדויות הנפוצות ביותר הן כמובן התנגדויות מחיר
כושר אילתור נתניתי
כושר אילתור
איתותי לקוח
היכולת להאזין לניואנסים שמשתרבבים לדברי הלקוח
מכירת פילטר
הסברי-יתר הורסים מכירות
שוקי
פתיחה בומבסטית ומתנשאת והשפעתה על המכירה
שימוש במושגים לא מוכרים
שימוש במושגים שהלקוח אינו מכיר - סוג של התעללות הדוחה "החלטת-קניה"
יהודה והעכברים
הסברי-יתר אחד מגורמי הסיכון הקרדינליים במכירות
יועצי המיזוג
אוריינטציה מעוותת של אנשי מכירות. במקרה זה, תוצאה של ניהול לקוי.
עובדה מוגמרת
מהלך מניפולטיבי הנפוץ בקרב נושאים ונותנים בכל העולם
מכירת כורסא
בירור צרכים חלקי
אוהבי המתנות
הלקוחות הפבלוביאניים מפיקים סיפוק מיוחד מכל ערך מוסף שקבלו "במתנה"
רכישות ראווה
עבור לקוחות פסיכואנליטיים ביצוע הקניה מהווה לעתים סוג של הגשמת פנטזיה
עורכי המחקרים
הנטייה האובססיבית של חלק מהלקוחות הרציונאליים/כלכליים להגיע לאופטימיזציה של הקניה גורמת להם לעתים קרובות לבצע החלטות שגויות
תחבולת הכדים
אחת מתוך כ-20 תחבולות ותכסיסים בהן נהוג לעשות שימוש במשא ומתן
מילים מקובעות
תופעה אנושית המשמשת כלי רב עוצמה בידי אנשי מכירות מיומנים ורגישים לזולת
תורת ההתאמה
בסיס הבסיסים של עולם המכירות הוא היכולת לבצע התאמה אל מאפייניו המיוחדים של הלקוח
Small Talk
השיחה הניטראלית מהווה חלק חשוב ביותר בתהליך מכירה מקצועי
לקוח רציונלי/כלכלי
החשש מפני כישלון בקניה יחד עם הרצון לחתור לאופטימיזציה, גורם לחלק מהקונים הרציונאליים/כלכליים לערוך "מחקרים"
תחבולת הבוגי
מהלך נפוץ באינטראקציה בין אנשי מכירות ואנשי מו"מ
לקוח פסיכואנליטי
הדגמתו של לקוח אשר הקניה מהווה עבורו סוג של הגשמת חלום
דמיון מודרך
אמצעים משוכללים מתחום המכירות להפעלת הדמיון של הלקוח תוך שמירת הזיקה למאפייני האישיות שלו.
נסיגה חצופה
תחבולה שנועדה להפסיק מצבי התשה וסחיטה של הצד השני
המודל הפבלוביאני
החתירה של לקוחות פבלוביאניים ל"מתנות", פרסים, מבצעים והגרלות", איננה בהכרח נחלתם של חסרי אמצעים
אנשי המעשים
ראיון לפודקאסט ״אנשי המעשים״