סיפורי מכירות

150 150 טלניר - פלד יצחק בע"מ

הכורה בור למתחרהו

באמצע שנות השבעים עסקתי במכירות כמקור פרנסה, במקביל ללימודי באוניברסיטה. שימשתי אז מוכרן צעיר ובלתי מנוסה בתחום מערכות האזעקה. אחת השיטות היותר פרימיטיביות לגיוס לקוחות היתה "לסרוק" רחובות ולאתר חנויות/עסקים חדשים ללא אזעקה. כל זאת בידיעה, שחברות הביטוח הציגו את ענין האזעקה כתנאי לביטוח העסק, וללקוחות למעשה לא היתה ברירה. במהלכו של אחד הסיורים הללו…

המשך לקרוא
150 150 טלניר - פלד יצחק בע"מ

אלביס ריאיון

התבקשתי בזמנו ע"י חברת תקשורת שעבדתי עמה לראיין עבורה מועמד למכירות. "אתה לא ראית דבר כזה"! הם אמרו לי, "זה פלא מהלך על שניים – איש המכירות האידיאלי"!… הכניסו אלי לחדר בחור כבן 22, שאם הייתי צריך לכנות אותו בשם, הייתי קובע: "אלביס" (פרסלי)! בחור נאה, גבוה, שחור-שיער, ספורטיבי, חייכני, מלא ביטחון-עצמי, בעל כושר ביטוי…

המשך לקרוא
150 150 טלניר - פלד יצחק בע"מ

רק סגירה

יום אחד גררה אותי בתי הקטנה "להסתובב" בקניון חיפה. השעה הייתה מאוחרת (22.00 אם אני משחזר נכון) והחנויות החלו להסגר בזו אחר זו. בעוד היא מסתובבת בין החנויות ומבלבלת את המוח למוכרים, הבחנתי בחברי אריה מוסקוביץ, שהיה באותו מועד בעלים של החנות 007 – מתנות לגבר. אריה הנ"ל היה תלמידי בזמנו באחד מקורסי מט"י והוא…

המשך לקרוא
150 150 טלניר - פלד יצחק בע"מ

קצרים

במהלך סדנת מכירות בחברת בנייה גדולה ויוקרתית קבעתי בנחרצות, כי ניתן לבצע מכירה של דירת יוקרה (מאות רבות של אלפי דולרים) "בסיבוב אחד". היינו: אדם (או זוג) מגיע, רואה, מתרשם, חותם על טיוטת הסכם ונותן מקדמה עוד במהלך הפגישה הראשונה. ראיתי תלמידים שמתחילים לנוע באי-נוחות בכיסאות, אחר-כך החלו קצת לחשושים, אחר-כך קצת צחקוקים ולבסוף קם…

המשך לקרוא
150 150 טלניר - פלד יצחק בע"מ

בייטמן הנדסה

עדיין בעסקי מערכות האזעקה, שמעתי בדרך המקרה מחבר, שחברת בייטמן-הנדסה, שהייתה ממוקמת בקריות, עומדת להזמין מערכת אזעקה גדולה ויקרה מאד לכל המבנה. מתוך המידע שאספתי למדתי, כי בייטמן כבר הייתה בקשר בעניין זה עם חברת "אמינות אלקטרוניקה" (מתחרה קשה שלי בזמנו) ולמעשה כבר נתנה ok, אלא שטרם הפיקה הזמנה פורמאלית. עוד הבנתי, כי אמינות הציעה…

המשך לקרוא
150 150 טלניר - פלד יצחק בע"מ

דירה ביאנוש קורצ'אק

בשנות ה-80 המוקדמות גרנו בדירה קטנה מאד (כ-50 מ"ר) ברח' יאנוש קורצ'אק בחיפה. בתי הבכורה טלי הייתה כבר כבת שנתיים ואז נולד הבן ניר. הדירה הייתה כבר קטנה מלהכיל משפחה בת 4 נפשות ולכן החלטנו שצריך לעבור. דירה כפולה בגודלה (100 מ"ר) באותו בנין נמכרה זמן קצר קודם לכן בכ-100,000$. דירתנו הקטנה הייתה שווה במקרה…

המשך לקרוא
150 150 טלניר - פלד יצחק בע"מ

אזעקה – מכירות פמביות

במסגרת עבודתי בתחום מערכות האזעקה, זיהיתי בחיפה לקוח גדול בעל עסק (ידוע ומוכר עד היום), שעוסק במכירות פומביות של ריהוט, תמונות וחפצי אספנות יקרים. תהליך המכירה מולו דרש מספר פגישות לשם הגדרת הפתרון ומו"מ. כל פעם שהגעתי ללקוח זה, ראיתי את רכבו של אורי מחברת "המנגנון" (חברה מתחרה שנקראת היום תמנון) מסתלק מן המקום… הבנתי…

המשך לקרוא
150 150 טלניר - פלד יצחק בע"מ

יהודה והעכברים

במהלך השנים 1979 עד 1982 הייתה לי חברת שיווק שסיפקה שירותי שיווק ומכירות באזור הצפון, עבור יצרנים ויבואנים שונים מכל הארץ. החברה העסיקה קבוצה לא מבוטלת של אנשי מכירות, מנהל מכירות, מחסנאי וכיוצ"ב. אחת החברות שייצגנו בזמנו הייתה פ.ב.א ויזנר – הנקראת כיום "סיסטמטיק". חברה זו מייצרת ומשווקת בין השאר ליין של אמצעים משוכללים לתיוק…

המשך לקרוא
150 150 טלניר - פלד יצחק בע"מ

יזמות יח"צ

במסגרת ייעוץ עסקי מטעם משרד התעשייה והמסחר הכרתי זוג יזמות שפתחו עסק ליחסי-ציבור. השתיים עשו הסבה מהוראה, ומיקמו את משרדן באזור הקריות. יום אחד הגעתי לפגישה שוטפת ומצאתי אותן זעופות וכועסות מאד. "מה קרה?" שאלתי. "לקוח מסוים הצליח לעצבן אותנו מאד היום" הן ענו. "מה הוא עשה?" התעניינתי וזכיתי להסבר הבא: "לפני כשלושה חודשים, כאשר…

המשך לקרוא
150 150 טלניר - פלד יצחק בע"מ

לא סוגרים

לפני מספר שנים הגעתי לסניף של חברת רכב בהרצליה במסגרת חונכות-אישית שקיימתי ברשת. בניגוד למקובל ולרצוי, מצאתי מולי 2 אנשי מכירות חדשים לגמרי, שלא נכחו בסדנא שלי. לאחר שהבהרתי לאנשי המכירות את מהותה של החונכות ואת השיטה בה היא מתבצעת, עמדתי כהרגלי במרחק רב כדי לא להביך אותם. דקות ספורות אח"כ, חלפו לידי זוג פנסיונרים,…

המשך לקרוא