מאמרים

150 150 טלניר - פלד יצחק בע"מ

ראיון: מיתוסים על תחום המכירות שהגיע הזמן לנפץ

מאת: שני משה  תאריך: 24.11.2014 יצחק פלד, מנכ"ל חברת טלניר המדריכה ומכשירה אנשי מכירות, ירצה בכנס ניהול מערך מכירות שיערך ב-15 בדצמבר על הכשרת עובדים לתפקיד בתחום המכירות. פלד, הנחשב…

המשך לקרוא
150 150 טלניר - פלד יצחק בע"מ

אימון מכירות – קואוצ'ינג – On the Job Training

אימון אישי במכירות נחשב בצדק רב, ככלי העוצמתי והאפקטיבי ביותר בתהליך ההשבחה של אנשי מכירות. אין דרך מוצלחת יותר מאשר האפשרות לצפות באיש המכירות בפעולה, לנתח את שיקוליו ומהלכיו, ולהשביח…

המשך לקרוא
150 150 טלניר - פלד יצחק בע"מ

כאשר את אומרת "לא", למה את מתכוונת?

בכל קורס מכירות בסיסי נהוג להבהיר, כי במציאות קיימות התנגדויות "תקפות" (אמיתיות, מוצדקות…) מחד והתנגדויות "מדומות" (מזויפות או "פארש") מאידך. עד לפני כ-25 שנה נהגו מדריכי/מאמני המכירות בעולם ללמד טכניקות…

המשך לקרוא
150 150 טלניר - פלד יצחק בע"מ

כן. אפשר להפוך עולמות!

לא אחת אני נתקל בספקנים למיניהם, אשר בטוחים כי הדרכת צוותי מכירות יכולה לתרום בשוליים, אם בכלל… לחלקם העוז לטעון זאת במפורש, חלקם מצניעים צפונות לבם. עד לא מזמן הייתה…

המשך לקרוא
150 150 טלניר - פלד יצחק בע"מ

משקלה של חונכות-אישית מקצועית

התבקשתי לערוך חונכות אישית לאשת מכירות וותיקה ומוצלחת מאד בחברת מטבחים. נמסר לי, כי היא נחשבה מוכרת מצויינת כל השנים, אלא שמלפני חודשיים ועד היום מכירותיה ירדו ל-0…  נתבקשתי ע"י…

המשך לקרוא
150 150 טלניר - פלד יצחק בע"מ

מכירה היפנוטית

מכירה היפנוטית – מציאות או דמיון ותיקי ענף המכירות והטובים שבהם, מוכנים להודות כי כל יום הם לומדים דבר-מה נוסף. אכן, מקצוע המכירות הוא אינסופי, אין לו גבולות. בכל פעם…

המשך לקרוא
150 150 טלניר - פלד יצחק בע"מ

התנהגות צרכנים/קונים

התנהגות צרכנים/קונים ממשיכים במעבר ממקרו למיקרו. התחלנו בהתיחסות ל"שוק" הוספנו עליו את ה"סביבה השיווקית" עברנו ל"שיווק מטרה" וביצענו פילוח שוק, התיחסנו אל מאפיני הפלחים ועתה אנו מתיחסים לשיקולים ואופני קבלת…

המשך לקרוא
150 150 טלניר - פלד יצחק בע"מ

אפשר לגרום נזק בסדנת מכירות

כן. אפשר לגרום נזק! לפני מספר שנים הדרכתי ברשת העוסקת בקרמיקה, כלים סניטריים, ריצוף וכיוצ"ב. עיקר מאמצי הושקעו בחיזוק ה"חתירה לסגירה" של צוות המכירות, אשר נהג עד אז להסתפק ב"עריכת…

המשך לקרוא