Posts Tagged :

חומר קריאה

ראיון: מיתוסים על תחום המכירות שהגיע הזמן לנפץ 150 150 טלניר - פלד יצחק בע"מ

ראיון: מיתוסים על תחום המכירות שהגיע הזמן לנפץ

מאת: שני משה  תאריך: 24.11.2014 יצחק פלד, מנכ"ל חברת טלניר המדריכה ומכשירה אנשי מכירות, ירצה בכנס ניהול מערך מכירות שיערך ב-15 בדצמבר על הכשרת עובדים לתפקיד בתחום המכירות. פלד, הנחשב…

המשך לקרוא
אימון מכירות – קואוצ'ינג – On the Job Training 150 150 טלניר - פלד יצחק בע"מ

אימון מכירות – קואוצ'ינג – On the Job Training

אימון אישי במכירות נחשב בצדק רב, ככלי העוצמתי והאפקטיבי ביותר בתהליך ההשבחה של אנשי מכירות. אין דרך מוצלחת יותר מאשר האפשרות לצפות באיש המכירות בפעולה, לנתח את שיקוליו ומהלכיו, ולהשביח…

המשך לקרוא
כאשר את אומרת "לא", למה את מתכוונת? 150 150 טלניר - פלד יצחק בע"מ

כאשר את אומרת "לא", למה את מתכוונת?

בכל קורס מכירות בסיסי נהוג להבהיר, כי במציאות קיימות התנגדויות "תקפות" (אמיתיות, מוצדקות…) מחד והתנגדויות "מדומות" (מזויפות או "פארש") מאידך. עד לפני כ-25 שנה נהגו מדריכי/מאמני המכירות בעולם ללמד טכניקות…

המשך לקרוא
כן. אפשר להפוך עולמות! 150 150 טלניר - פלד יצחק בע"מ

כן. אפשר להפוך עולמות!

לא אחת אני נתקל בספקנים למיניהם, אשר בטוחים כי הדרכת צוותי מכירות יכולה לתרום בשוליים, אם בכלל… לחלקם העוז לטעון זאת במפורש, חלקם מצניעים צפונות לבם. עד לא מזמן הייתה…

המשך לקרוא
משקלה של חונכות-אישית מקצועית 150 150 טלניר - פלד יצחק בע"מ

משקלה של חונכות-אישית מקצועית

התבקשתי לערוך חונכות אישית לאשת מכירות וותיקה ומוצלחת מאד בחברת מטבחים. נמסר לי, כי היא נחשבה מוכרת מצויינת כל השנים, אלא שמלפני חודשיים ועד היום מכירותיה ירדו ל-0…  נתבקשתי ע"י…

המשך לקרוא
הכורה בור למתחרהו 150 150 טלניר - פלד יצחק בע"מ

הכורה בור למתחרהו

באמצע שנות השבעים עסקתי במכירות כמקור פרנסה, במקביל ללימודי באוניברסיטה. שימשתי אז מוכרן צעיר ובלתי מנוסה בתחום מערכות האזעקה. אחת השיטות היותר פרימיטיביות לגיוס לקוחות היתה "לסרוק" רחובות ולאתר חנויות/עסקים…

המשך לקרוא
אלביס ריאיון 150 150 טלניר - פלד יצחק בע"מ

אלביס ריאיון

התבקשתי בזמנו ע"י חברת תקשורת שעבדתי עמה לראיין עבורה מועמד למכירות. "אתה לא ראית דבר כזה"! הם אמרו לי, "זה פלא מהלך על שניים – איש המכירות האידיאלי"!… הכניסו אלי…

המשך לקרוא
רק סגירה 150 150 טלניר - פלד יצחק בע"מ

רק סגירה

יום אחד גררה אותי בתי הקטנה "להסתובב" בקניון חיפה. השעה הייתה מאוחרת (22.00 אם אני משחזר נכון) והחנויות החלו להסגר בזו אחר זו. בעוד היא מסתובבת בין החנויות ומבלבלת את…

המשך לקרוא