Posts Tagged :

חומר קריאה

150 150 טלניר - פלד יצחק בע"מ

קצרים

במהלך סדנת מכירות בחברת בנייה גדולה ויוקרתית קבעתי בנחרצות, כי ניתן לבצע מכירה של דירת יוקרה (מאות רבות של אלפי דולרים) "בסיבוב אחד". היינו: אדם (או זוג) מגיע, רואה, מתרשם,…

המשך לקרוא
150 150 טלניר - פלד יצחק בע"מ

בייטמן הנדסה

עדיין בעסקי מערכות האזעקה, שמעתי בדרך המקרה מחבר, שחברת בייטמן-הנדסה, שהייתה ממוקמת בקריות, עומדת להזמין מערכת אזעקה גדולה ויקרה מאד לכל המבנה. מתוך המידע שאספתי למדתי, כי בייטמן כבר הייתה…

המשך לקרוא
150 150 טלניר - פלד יצחק בע"מ

דירה ביאנוש קורצ'אק

בשנות ה-80 המוקדמות גרנו בדירה קטנה מאד (כ-50 מ"ר) ברח' יאנוש קורצ'אק בחיפה. בתי הבכורה טלי הייתה כבר כבת שנתיים ואז נולד הבן ניר. הדירה הייתה כבר קטנה מלהכיל משפחה…

המשך לקרוא
150 150 טלניר - פלד יצחק בע"מ

אזעקה – מכירות פמביות

במסגרת עבודתי בתחום מערכות האזעקה, זיהיתי בחיפה לקוח גדול בעל עסק (ידוע ומוכר עד היום), שעוסק במכירות פומביות של ריהוט, תמונות וחפצי אספנות יקרים. תהליך המכירה מולו דרש מספר פגישות…

המשך לקרוא
150 150 טלניר - פלד יצחק בע"מ

יהודה והעכברים

במהלך השנים 1979 עד 1982 הייתה לי חברת שיווק שסיפקה שירותי שיווק ומכירות באזור הצפון, עבור יצרנים ויבואנים שונים מכל הארץ. החברה העסיקה קבוצה לא מבוטלת של אנשי מכירות, מנהל…

המשך לקרוא
150 150 טלניר - פלד יצחק בע"מ

יזמות יח"צ

במסגרת ייעוץ עסקי מטעם משרד התעשייה והמסחר הכרתי זוג יזמות שפתחו עסק ליחסי-ציבור. השתיים עשו הסבה מהוראה, ומיקמו את משרדן באזור הקריות. יום אחד הגעתי לפגישה שוטפת ומצאתי אותן זעופות…

המשך לקרוא
150 150 טלניר - פלד יצחק בע"מ

לא סוגרים

לפני מספר שנים הגעתי לסניף של חברת רכב בהרצליה במסגרת חונכות-אישית שקיימתי ברשת. בניגוד למקובל ולרצוי, מצאתי מולי 2 אנשי מכירות חדשים לגמרי, שלא נכחו בסדנא שלי. לאחר שהבהרתי לאנשי…

המשך לקרוא
150 150 טלניר - פלד יצחק בע"מ

החלטות קניה

במסגרת קורס שיווק בטכניון, מצאתי את עצמי גולש, כנראה בעקבות שאלה, לעולם המכירות. דברנו למיטב זכרוני על קבלת החלטות-קניה, על לקוחות שמקבלים החלטות אמוציונאליות, לפעמים אימפולסיביות. על רקע זה, אמר…

המשך לקרוא