סיפורי מכירות

150 150 טלניר - פלד יצחק בע"מ

יזמות יח"צ

במסגרת ייעוץ עסקי מטעם משרד התעשייה והמסחר הכרתי זוג יזמות שפתחו עסק ליחסי-ציבור. השתיים עשו הסבה מהוראה, ומיקמו את משרדן באזור הקריות. יום אחד הגעתי לפגישה שוטפת ומצאתי אותן זעופות…

המשך לקרוא
150 150 טלניר - פלד יצחק בע"מ

לא סוגרים

לפני מספר שנים הגעתי לסניף של חברת רכב בהרצליה במסגרת חונכות-אישית שקיימתי ברשת. בניגוד למקובל ולרצוי, מצאתי מולי 2 אנשי מכירות חדשים לגמרי, שלא נכחו בסדנא שלי. לאחר שהבהרתי לאנשי…

המשך לקרוא
150 150 טלניר - פלד יצחק בע"מ

החלטות קניה

במסגרת קורס שיווק בטכניון, מצאתי את עצמי גולש, כנראה בעקבות שאלה, לעולם המכירות. דברנו למיטב זכרוני על קבלת החלטות-קניה, על לקוחות שמקבלים החלטות אמוציונאליות, לפעמים אימפולסיביות. על רקע זה, אמר…

המשך לקרוא
150 150 טלניר - פלד יצחק בע"מ

הרגלים שהוטמעו

במסגרת אחד מקורסי המי"ל, תפסה אותי בהפסקה אחת המשתתפות – מעצבת פנים ותיקה, ובקשה לשאול שאלה. "אתה מעודד אותנו לנסות ולבצע סגירה "בסיבוב-אחד", אבל בתחום שלי זה לא סביר"… "מדוע?"…

המשך לקרוא