מאמרים

150 150 טלניר - פלד יצחק בע"מ

שיטת לימוד מכירות

הסוד טמון בשיטת-הלימוד "מכירות לא ניתן ללמוד"!… "או שיש לך את זה או לא"!… "נולדים עם זה"!… קביעות בסגנון זה אני שומע כמעט מדי יום וכל פעם נדהם מחדש. טיעונים…

המשך לקרוא
150 150 טלניר - פלד יצחק בע"מ

טיפול בשחיקת אנשי מכירות

פעולות שנועדו להתמודד עם איש-מכירות שחוק לשנות את אופי העבודה. לדוגמא: להפוך אותו למומחה החברה בתחום או במוצר או בסוג מסוים של לקוחות. למנות אותו לצוות-משימה ספציפי שנועד לפתור בעיה…

המשך לקרוא
150 150 טלניר - פלד יצחק בע"מ

בחן את עצמך

איש / אשת מכירות האם את/ה יודע/ת מהי "סגירה באמצעות צד שלישי" ? הידעת מהו "נלסון כפול" ובאלו נסיבות משתמשים בו ? השמעת על עקרונות "המכירה ההיפנוטית" של ד"ר אריקסון…

המשך לקרוא
150 150 טלניר - פלד יצחק בע"מ

אומנות המכירה

אומנות המכירה קפצה כיתה מי שרואה עדיין במקצוע המכירות סוג של רוכלות או שתדלנות הנעשה בידי "מאכער" שופע קסם ומרבה-להג, יצטרך כנראה לבלוע את הכובע. בחמש השנים האחרונות עבר תחום…

המשך לקרוא
150 150 טלניר - פלד יצחק בע"מ

עסקי ריץ' רץ'

לא עוד "עסקי ריץ'-רץ'" מה גרוע יותר מפרישה או פיטורין ממקום עבודה? – השקעת כספי הפיצויים, הון-עצמי או הלוואות ב"עסקי ריץ'-רץ'", הנפתחים ונסגרים במהירות! מומחי מינהל-עסקים ושיווק מתווכחים ביניהם האם…

המשך לקרוא
150 150 טלניר - פלד יצחק בע"מ

דיאטה ומכירות

מה בין דיאטת-הרזיה לאומנות המכירה "לאחר שהתנסיתי במרבית הדיאטות (עד היום הפחתתי למעלה מחצי טון), ועל בסיס למעלה מ – 25 שנות עיסוק במכירות, מצאתי, כי קיים דימיון רב בין…

המשך לקרוא
150 150 טלניר - פלד יצחק בע"מ

Teaching Sale

The secret is within the teaching method Most people are unaware that the teachings of Sales has been extensively researched, analyzed and investigated intensively for over 30 years. Nowadays, there…

המשך לקרוא
150 150 טלניר - פלד יצחק בע"מ

The Art of Sales

Teaching the secrets needed to increase your sales The majority of the public sector is unaware of the level of research that has been conducted in the field of Sales…

המשך לקרוא