• 03/03/2012

בחן את עצמך

בחן את עצמך

150 150 טלניר - פלד יצחק בע"מ

איש / אשת מכירות

האם את/ה יודע/ת מהי "סגירה באמצעות צד שלישי" ?
הידעת מהו "נלסון כפול" ובאלו נסיבות משתמשים בו ?
השמעת על עקרונות "המכירה ההיפנוטית" של ד"ר אריקסון ?
כיצד תגיב על "נשיקת-המוות": שמעתי, התרשמתי, אני אחשוב על-כך. עד מתי פתוח כאן?…
כיצד תתמודד עם טענת לקוח ש"בענין הצבע/הדגם אני צריך להתיעץ עם אשתי"?…
מה תענה ללקוח פבלוביאני, שדורש "מבצע" או "מתנה", כאשר אין לך כאלו?
כיצד תתגבר על ההתנגדות: אני ממהר"? ומה אתה יודע על טכניקת "בומרנג"?
האם אתה יודע כיצד "מייצרים" איתותי-סגירה, כשהלקוח לא עושה זאת?
כיצד תגיב כאשר לקוח טוען (ובצדק) כי הוא משיג את אותו המוצר עצמו במחיר נמוך בהרבה?

איש/אשת מו"מ ( משא ומתן )

השמעת על "תחבולת הכדים"?
האם את/ה מכיר/ה את דרך ההתמודדות עימה?

איש טלמרקטינג

האם שמעת על נוסח הודעה שמשמיעים למענה קולי, המבטיח (בלמעלה מ- 90%) שיחזרו אליך?
האם אתה מכיר תסריט-שיחה בעל סיכויים של למעלה מ- 70% להשגת פגישה ב- CALLCOLD ?

מנהל מכירות

האם אתה יודע לזהות איש מכירות שחוק ומכיר הפתרונות למצב נפוץ זה?
האם התלוננו בפניך אנשי המכירות ש: "המחירים אצלנו הכי יקרים בשוק. לא ניתן להתמודד כך"?